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荣获全国百佳优秀农资经销商称号
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2010-11-14 10:04:50 阅读:13280

在那桃花盛开的地方
——访北京平谷区大华山农业技术推广站总经理杨永起
中华合作时报记者 张涛


推广站总经理:杨永起

  百佳档案

  北京平谷区大华山农技推广站
  网点数量:210个
  注册资金:50万
  年销售额:2800万
  年销售量:1万吨
  主要经营品牌:山西晋丰煤化工有限责任公司尿素、云南红磷化工过磷酸钙、谷雨复合肥
  推荐单位:北京农业生产资料协会

  杨永起,乍看就像一个普通农民,朴素的外表,朴素的谈吐。但是,在朴素的背后,他肩负起一个重大的责任——让病虫害远离平谷桃园。然而,他并不是一位农医,却一直承担起农医的角色。平日里,他很少在单位休息,哪里的果树有病虫害,哪里就会出现他的身影,两只大脚踏遍了大华山的每一个山头,甚至查遍了这里的每一株树苗。

  平谷桃园作为全亚洲最大的桃树种植基地,占地面积近二十万亩,其产品畅销东南亚、欧洲等地。为了发挥平谷的资源优势,当地农民举办了桃花节,开起了农家院,利用一株株桃树带来了经济效益,换来了今天的好日子。杨永起就工作在这个山清水秀的地方,担任平谷大华山农业技术推广中心总经理。从业三十余年的杨永起一直在农业技术推广第一线奔波,勤勤恳恳,任劳任怨,他所获得的表彰和奖励举不胜数,每每提到这些,他总是憨然一笑,道出他的诚信准则——“一切从果农利益出发,真诚服务‘三农’,所经营出去的产品,出一切事负一切责任”。说到这,杨永起信心十足。任何新产品要想在本地推广,必须经过严格的试验观察,对农作物或者病虫害有效的化肥和农药,大力推广;若是毫无效果或者有碍农作物生长的,就算经济利益再大,也一律拒之门外。

  有人问,“新产品的试验肯定要随着植物的生长有着漫长的周期,等得及吗?”杨永起斩钉截铁地说:“都是长期合作,必须亲眼看到效果。就算时间再长,也要让果农用的塌实,用的放心!”就是凭着这条“严格”的信条,大华山的果农信任了他,就连周边地区的果农也慕名而来采购农药和化肥。到现在,大华山农业技术推广站已有销售网点200多个,年销售农药500吨,各种肥料10000多吨,销售额达2800多万元。看着这块金字招牌,很多厂家主动找到杨永起,希望在大华山镇为其产品做试验,因为厂家相信,只要得到大华山的果农认可,不用做广告,产品就能畅销了。杨永起敞开胸怀,欢迎好的产品来到平谷,造福千家万户。

  2008年初,杨永起看着市场上的假农药、假化肥日益猖獗,严重影响了果农的经济效益,情急之下,动员身边所有力量,在短短几个月的时间内在平谷境内加盟了60多家农资连锁,统一形象,统一管理,统一配货,统一挂上了“大华山”的牌子。果农们被假农资害苦了,他们所信赖的只有杨永起和他的“大华山”,农民们笑了,杨永起也松了口气。 

  “不给假货生存的空间,他们就不会存活,这些农药和化肥都来自大华山农业技术推广中心,全部符合国家标准,通过了严格的质量把关,并且都在实物上实验过,在大型会议上推广过,我来把关,就不会出现假货。”

  “桃红复含宿雨,柳绿更带春烟。花落家童未扫,莺啼山客犹眠。”阳春时节,正值平谷桃花争相开放之际,来自全国各地的的游客都要来此观赏桃花,漫山遍野的桃花姹紫嫣红、春暖花香。正在人们陶醉在这春光美景之时,杨永起却越发繁忙,他要与平谷的各镇政府、果品推广站一道,请专家、写材料,到平谷的各乡镇去开“月会”。说到“月会”,这是从2008年才在平谷各地区开始的汇报交流会议,以前只有在大华山地区,杨永起组织当地果农每个月抽出一天时间汇报桃树的生长情况和农业常识,有时候他还会请一些专家来为果农讲解桃树的培育技巧。这样的“月会”一经举办,反响热烈,收获甚佳。后来被平谷政府所采纳,希望杨永起带头将此会在平谷各乡镇广泛推广。

  杨永起答应了,并且乐此不疲。

  农化服务最近成为农资生产企业和流通企业最热门的话题,可以说,哪个企业农化服务做得好,哪个企业就与时俱进,顺应了时代的浪潮,靠产品打天下的格局已经不复存在,通过服务去塑造一个品牌,塑造一个形象。刹那间,各个企业争先开展农化服务,一场服务之风席卷全国,而大华山的农化服务开展的更早,杨永起介绍,在没有农化服务这个定义前,他们就一直与农业部、农技推广中心、农科院、北京农业大学等十几家科研单位保持密切联系,经常聘请专家来平谷实地指导交流,开办果树病虫害知识讲座。从理论到实践,即喜闻乐见,又简单易行,使大部分果农一听就懂,一看就会,提出问题及时解决。此外,杨永起在不断的学习和实践中,努力把自己武装成为一名 “病虫害专家”。果农不论遇到什么样的难题,碰到什么样的疑难虫害,即使是杨永起自己解决不了的问题,他也会请专家亲临现场,把问题一一的解决。

  凡事没有一帆风顺的,忠厚老实的杨永起在农资经营的道路上遇到过一些坎坷。他回忆起一九九三年的春季,经人介绍从一家植物医院进了一种专治病虫害的农药,原本以为大厂家的农药有保证,不但有三证还是熟人介绍,质量该不会有问题,可真正在果树上试验却一点效果没有,杨永起立即下令停止出售此药。农民的利益保住了,但杨永起就此与该药的厂家打上了官司,十几万的费用直到现在也没追回。谈及此事,杨永起在叹气之余并不后悔,他说道,“别拿果农的命根子开玩笑,再赔也不能坑老百姓”。

  去年,平谷地区部分果农被 “果实病害”所困扰,病害严重影响了果农的果品质量,有产无收。虽然采取过一些药剂进行防治,但效果不佳,有的果农甚至砍掉了果树。杨永起闻听此事立即制止砍伐果树,而后他同专家一起实地寻查,带回病样进行分离,采用培养、回接等方法进行多次的研究和试验,最后找到了病因、病源和侵染时间并筛选出相应的有效药剂,在杨永起和专家的共同努力下,该病得到了控制,确保了果树丰产丰收。

  “你不知道果树对农民来讲意味什么,也许是孩子们的书本费,也许是为老人治病的医药费,果树一旦用了假药假肥,不但减产还有可能毁苗,别说书本费、医药费,就连饭碗都没了。任何一个有良知的农资人也不能卖假货,更不要说我生活在这片土地上,乡里乡亲,伤天害理的事情,咱不能做。”

  没有华丽的辞藻,只有一颗真挚的心、一双勤劳的手,两只停不下来的脚。

  杨永起就是这么朴实。

  记者手记:

  记得在四川领奖那天,他抱着奖牌不放手,脸上的笑容一直“绽放”着,只是眼角的鱼尾纹很深。远远看着他站在舞台前举着奖牌拍照,心里有种说不出的滋味。杨永起作为一个农资人,这个被平谷果农看成是一位桃医的农资人,凭借自己的朴实与敬业,肩负起平谷桃园的花开花落。

 
 
 
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